Ein Tipp: Bieten Sie z. B. auf Ihrer Homepage Ihren Kunden erstklassiges Wissen an: mit redaktionellen Artikeln wie Whitepapers, Fallstudien, Success-Stories und dergleichen. Ist der Inhalt für den Interessenten relevant und spannend, ist er schneller bereit, sich z. B. für den Download einer Fallstudie auf Ihrer Website zu registrieren. Und schon ist es passiert: Sie erhalten einen qualifizierten Lead. Eigentlich ganz einfach, nicht wahr?

Beachten Sie nur, dass Sie Ihren potentiellen Kunden keine Verkaufsargumente vorsetzen. Denn genau das schreckt die meisten ab und schon sind Sie raus aus dem Rennen. Also: Verkaufen sie Wissen – nicht sich selbst!